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Keep上市首日高开低走：三年烧钱16亿元，商业化难题待解，卖奖牌带不动增长

5月13日，中国互联网健身品牌Keep在美国纳斯达克交易所上市，发行价为20美元，首次公开发行3600万股，募集资金达7.2亿美元。然而，Keep上市首日表现平平，当天收盘价为20.12美元，较发行价仅微涨0.6%。

作为国内知名的互联网健身品牌，Keep在上市前曾备受关注。但实际上，Keep在商业化方面仍存在不少难题，而其盈利压力巨大。本文将围绕“Keep商业化难题”展开探讨。

一、烧钱模式难以持续

从2014年创立开始，Keep一直处于烧钱模式下。根据其2019年年报，Keep三年间累计亏损达1.6亿元人民币。2020年上半年，Keep的净亏损达3.22亿元人民币，净营收1.7亿元人民币。为了维持资金流，Keep多次完成融资。据报道，截至2021年1月，Keep融资总额已突破16亿元人民币。

烧钱模式可能会吸引用户，但难以持续，特别是在盈利压力加大的情况下。长期的运营成本和大规模的市场营销，都需要巨额资金的支持。如何在保持用户数量和活跃度的前提下，逐步实现盈利是Keep面临的重要问题。

二、商业化难题待解

Keep的商业化思路主要集中在会员卡和品牌广告两个方面。然而，该公司在商业化进程中仍存在一些问题。

1.会员卡模式

为了增加平台收入，Keep推出了会员卡模式。已开通会员卡的用户可以享受更多的专业课程和个性化服务。但是，教练资源有限和用户需求不同造成的收费标准不清晰等问题，导致很多用户无法接受该服务。

会员卡制度不能在保持用户数量和活跃度的前提下，实现盈利。Keep需要更多的创意和新思路来解决这个问题。

2.品牌广告

品牌广告是Keep的另一个商业化途径。它可以为公司带来成本收益，但其依赖于品牌主的支持和合作。在Keep的商业化进程中，品牌广告营收并不十分理想，尚未能够完全实现商业化的目标。

三、好产品无法扩散

尽管Keep作为国内最受欢迎的移动健身App之一，拥有1500万的用户群体，但其自身增长动力并不够强。从其荣膺2019年苹果商店“年度应用”到2021年的IPO上市，Keep已经度过了3年的时间。

国内竞争激烈。除了Keep之外，还有来自阿里巴巴的Keep、腾讯的Fitwork、Keep的子公司Go、FitNow等。这些新的竞争者，以及未知的市场变化，无形中加大了Keep的压力和竞争。

对于Keep来说，如何在当前市场环境中，更好地将产品扩散至更多用户，是其亟需解决的问题。加强用户留存和网络宣传，可能是Keep扩散的主要方法。

四、未来展望

目前，Keep已在美国上市。对于Keep来说，上市可以为其带来更多的资金支持，进一步扩大其市场份额。尽管这也给它带来了新的风险和挑战，但Keep在机会和挑战面前坚定信心，努力提高市场占有率，同时保持创新不断提供更好的健身服务。

尽管Keep面临商业化困境和盈利的压力，但它仍然是中国互联网健身领域的佼佼者之一。为了继续在市场中占据一席之地，Keep需要更多的时机和创意，结合不断变化的市场环境和用户需求，实现经济和用户赢利的双赢局面。