临沂汽车团购(临沂经销商晁龙：4S店模式+团购经营模式，在实践中摸爬滚打)

自11月2日起，中国电动汽车网推出年度特别策划小型电动汽车优秀经销商系列报道，将我们历时半年，走访不同地域多个经销商所得到的市场信息，通过人物专访的形式传递给每一位读者。在这一站，我们来到了山东临沂，采访到了丽驰的经销商晁龙，他向我们讲述了作为年轻一代，自己是如何在实践中摸爬滚打，得出现在的营销之道。山东临沂丽驰经销商 晁龙看着前景好就进来了，没想那么多。在临沂这个人口超过1000万的城市，因机电工业基础好、老百姓消费水平高、政策宽松，小型电动汽车行业吸引了一批又一批的创业投资者。2015年，晁龙就跟着经营三轮车的父亲试水四轮车行业，在兰山区汽摩配城开起了丽驰4S店。起初看着新能源是趋势，临沂又是主攻三轮，我们商量着觉得这块儿市场能做。刚开始做的时候月平均销售40多台，今年上半年因为查车因素，市场淡季月销售量也达到了50多台，总体挺不错。晁龙告诉记者。记者了解到，临沂当地人对电动汽车的接受程度有了普遍提高，买车的用户群体也从以前的中老年人延伸到城市青年人，选择电动汽车代步也成了新的出行方式。而且消费者对于品牌的看中程度更高，且对车也有一定的了解。4S店模式 团购经营模式，自己打开销路小型电动车行业鱼龙混杂，车辆品质参差不齐，贴牌现象严重，准生证迟迟未能下达。再加上行业内多品牌战、价格战等恶性竞争，带给经销商的利润空间也越来越小。行业淡季的时候，我就试图自己打开销路。当时第一个就想到把店面装修成4S店形式，更加专业化一些，装修亮堂专业的店面和破旧的小门面，我相信消费者更愿意相信前者。，晁龙说。用高大上的正规4S店模式经营草根行业的产品，就像黄金展柜上出售臭鸡蛋一般，违和么？记者看到的4S店，不但没有想象中的别扭，而且在规模、装饰、视觉效果上并不逊色于传统的汽车4S店。店内时尚闪耀的丽驰V5，使豪华店面看起来尊贵的十足。在电动汽车促销方面，晁龙这个生长在互联网一代的年轻人有自己的想法。面对移动化、碎片化、场景化的营销环境和个性化、社交化、娱乐化的消费主体，晁龙认为以互联网作为载体的团购是扩展渠道的有效方法。这样的话，购买群体也会逐渐壮大，消费者组团购买又可以享受更多优惠，两全其美。这个行业还很年轻，人们对于新事物的理解和接受是要有一定的过程，我相信以后小型电动汽车在品质、技术水平等方面都会有提升。采访的最后，晁龙这样告诉记者。小型电动车行业是朝阳行业，存在问题是必然的。在解决诸多问题时，不应该一蹴而就。真正要做的，就是要在实践中摸爬滚打，得出真知。